“判斷行業階段，可以用終局倒推。我們可以測算所有Tokens（詞元）未來能產生的收入規模，再對比當前全球行業的實際收入，這個比值對應到42公里的馬拉松裏，就能清晰看到我們所處的位置。”

4月2日，火山引擎總裁譚待在接受澎湃新聞等媒體採訪時表示，目前AI賽道的競爭才到“馬拉松的第一公里”，而去年他給出的判斷則是“500米”，“整體來看行業仍處於極早期。”

在今年年初掀起的“百蝦大戰”中，火山引擎推出“龍蝦”產品ArkClaw，“目前中國龍蝦類產品用戶量只有百萬級，如果人人手裏有一兩只龍蝦，市場潛力非常大。”在談到“龍蝦”產品市場時，譚待坦言。

當天，據火山引擎披露，截至今年3月，豆包大模型日均Token使用量已突破120萬億，在過去三個月內增長一倍，比2024年5月發佈時增長1000倍。目前，在火山引擎上累計Token使用量超過一萬億的企業，已從去年底的100家增長到140家。

“養蝦”貴不是Token貴

對於近期行業熱議的大模型漲價趨勢，譚待直言，漲價只是部分廠商的市場行為，行業內同樣有廠商在推進降價，核心分歧在於對Token價值的判斷邏輯。

“Token的價格差異，本質是其承載的能力差異。”譚待表示，下一代模型能力更強，單Token成本會有所上升，能創造的經濟價值也會同步提升，“模型智力水準的提升帶來的漲價，本質是能為客戶創造更大的價值。”

在譚待看來，行業對“Token太貴”的普遍焦慮，核心誤區是只盯著單Token定價，卻忽略完成任務的端到端整體成本，以及大量無效Token消耗。“很多用戶回饋龍蝦產品Token消耗快，核心問題不是單Token貴，而是它完成任務時的大量無效嘗試——為了找到最終解法，超過一半的Token都消耗在無謂的探索中。”

“重要的不是單Token多少錢，而是花這筆錢能不能創造價值。”譚待認為，如果單Token成本低，但模型能力不足，需要消耗10倍甚至20倍的Token還無法完成任務，最終只會造成更大的浪費。

值得注意的是，OpenClaw（龍蝦）類產品的爆火也伴隨著大量安全等風險爭議：“養蝦”真的是每個人都需要嗎？

在譚待看來，大部分普通人，確實使用豆包APP就完全能滿足需求，但即便龍蝦的核心受眾是企業員工、個人開發者與極客群體，這個市場的規模也不容小覷——對應的人口基數可能達到數億，天花板足夠高。

他透露，豆包2.0針對Agent場景做出大量專項優化，尤其是VLM視覺理解能力的突破，為智能體處理多模態複雜任務提供了核心支撐；安全層面，火山引擎搭建全鏈路的安全檢測機制，覆蓋提示詞、Agent運行環境、skill等全環節，是國內首個且唯一一個同時獲得信通院兩項相關安全認證的企業；生態層面，火山引擎與ClawHub官方合作，支持並贊助搭建了其中國鏡像站，解決了國內開發者的訪問延遲痛點，同時堅持開放生態而非搭建私有體系。

千億營收目標或提前實現

兩年前，火山引擎率先在行業內發力MaaS（模型即服務）賽道時，行業主流聲音並不看好，普遍認為Token業務粘性差、毛利低，是“賠錢賺吆喝”。如今，幾乎所有雲廠商與大模型企業都已入局MaaS，多家企業更是針對性調整組織架構與市場策略。

譚待表示，全行業入局MaaS是行業利好，充分的市場競爭不僅能推動技術迭代，更能把市場蛋糕做大，讓更多企業享受到AI技術的紅利。

面對愈發激烈的市場競爭，譚待直言，火山引擎的核心優勢從來不是價格折扣，“企業選擇MaaS服務，核心看的是模型能不能幹活、能不能解決問題。折扣給得再低，模型幹不了活，對客戶來說也毫無價值。”他表示，從Seedance等多模態產品市場回饋就能看出，模型能力的代際差異，才是客戶選擇的核心尺規。據他透露，目前火山引擎的MaaS市場份額接近50%。

值得注意的是，火山引擎曾定下過2026年MaaS業務收入超百億元的目標，對此，譚待透露，去年已經修改了商業計畫，把目標提升了不少，“按照現在的發展速度，（千億年營收）目標大概率會提前實現。”

版權保護要適配AI新範式

作為火山引擎多模態佈局的核心產品，Seedance2.0自測試以來便引發行業的廣泛關注。

更值得關注的行業趨勢是，Seedance2.0的上線，正在改變此前內容製作行業“多模型混用”的行業慣例。譚待表示，此前行業多模型混用，核心原因是各模型能力相差無幾，沒有出現絕對領先的產品；而當一個模型的能力出現代際突破時，用戶自然會選擇最優解，對單一優質模型的依賴度會顯著提升。

“這是AI行業發展的必然階段。”譚待認為，三年前行業只談模型參數，沒人真正落地使用；之後進入用量比拼階段，模型能力有限，各有所長，多模型混用是最優解；如今越來越多的企業已經跑通用模型創造商業價值的閉環，對模型的需求轉向價值導向。

此次Seedance2.0 API推遲至當下才開啟公測，核心卡點正是版權保護。譚待認為，版權保護是動態過程，火山引擎始終將其放在核心位置，只有搭建好完善的版權保護體系，才能正式對外放開模型能力。

“傳統的版權保護技術已經過時了。”譚待表示，AI時代的IP保護，需要覆蓋人物在不同年齡、不同造型、不同畫風下的全場景權益，傳統技術無法滿足這一需求。而火山引擎基於豆包強大的VLM視覺理解能力，已經打造一套全新的版權IP保護機制，覆蓋prompt、中間產出物、最終生成物等全鏈條。

來源：中國澎湃新聞