近年來，中國鐵建地產業務佈局堅持聚焦與收斂原則，深化城市地圖、客戶地圖“兩圖”成果運用，專注於產品力的全方位提升，並以“市場化、專業化、集約化”為導向，推進市場化改革，不斷提高房地產開發業務發展品質，打造核心競爭力，更好滿足市場需求。

  中國鐵建·成都西派金沙

  持續深耕城市 與區域同發展

2022年，中國鐵建地產以超135億的成績，位列成都市場第二。2023年上半年，銷售額突破115億元，同比增長86.4%……這是中國鐵建地產西南公司近兩年交出的成績單，也是中國鐵建地產堅持城市深耕、專注產品力提升、深入探索行銷體系市場化的縮影。

在成都深耕16年，中國鐵建地產始終與城市、區域發展同行，打造了“西派系”“樾”兩大主力系列產品，助力多個片區價值提升。截至2023年6月底，在成都共計開發專案36個，在建專案20個，形成主城聯動佈局。

中國鐵建地產秉承“以人為本”的設計理念落於實處，順應客戶需求，不斷進行自我創新。其中，“西派系”作為中國鐵建地產旗下高端改善產品系，13年內在成都落子10個專案，多盤實現熱銷。此外，中國鐵建地產還圍繞青年客群需求，推出“樾”字型大小年輕化的人居產品。

同時，西南公司打造“美好生活薈”生活體系，營造豐富的活動和生活體驗，打開客戶關係，做到板塊深耕、客戶深耕。

  以產品力提升企業市場競爭力

當前，人們對住房的要求已經從“有沒有”轉向“好不好”。從供給側來說，需要順應人們的期待，著力提高住房設計和建設水準，提高管理和服務品質，不斷滿足人們的美好居住生活需要。2023年是中國鐵建地產“產品年”，中國鐵建地產圍繞“產品卓越，品牌卓著”的理念，進一步全方位提升產品力，以產品力提升企業市場競爭力。

中國鐵建地產著眼市場需求，成立客研中心，加強對城市地圖、客戶地圖的系統化研究與屬地化落位，建立了以客戶需求為導向的標準化體系和通用化標準，形成了“土地-客戶-產品”的系統對位，實現了對不同城市、不同板塊的前瞻性和趨勢性判斷，有力提升產品品質和產品競爭力，賦能房地產主業發展。

結合落實中國鐵建地產“兩圖”研究、確保精准投資的要求，西南公司構建了“投資基礎資訊複合化”的數位化輔助決策工具——投資數據大屏，通過大數據系統從多維度做客觀分析，輔助投前決策。

西南公司堅持產品迭代與公司發展相輔相成，完善產品線標準化庫和不同產品線的產品庫，持續優化升級。產品常態化創新主要針對實體展示區產品力研發。同時，產品創新常態化，做有溫度的產品……

  推進行銷體系市場化改革

2023年，中國鐵建地產加快推進行銷體系市場化改革，在變革中不斷創新，開啟管理、機制、人才、資源四維化變革之路，因地制宜，打造“同城集約化、異地精英化”行銷管理模式。

西南公司搭建成都“資源中心”和“能力中心”兩大中心，包含策劃中臺、銷售中臺、數據中臺、管道中臺和品牌中臺，五大中臺統一作戰，防控風險。體系建設讓行銷在板塊深耕中發揮統籌協調作用，從“維繫客戶”上升到“代表客戶”，準確表達客戶訴求。根據城市和專案差異，堅持“同城集約化、異地精英化”行銷管理模式。

全方位的改革效果，在各項目銷售節點實踐中，體現得尤為突出。未來，中國鐵建地產將堅持對內以業務、對外以客戶為導向，以深入探索行銷體系市場化為突破點，積極探索實踐，向市場化進程加速邁進。

來源：新華網