本网综合  Mimosa Spencer  报道   面对3000美元及以上手袋和4000美元及以上羊绒夹克等常规商品需求的普遍下降，主要的名牌和奢侈品销售商正在拓宽产品线，主打价格在500美元及以下的围巾、腰带、钱包和家居用品。

这些公司重新把重点放在价格更低廉的产品上，意在吸引对价格更敏感的中产阶级消费者，但这一战略可能会削弱公司通常较高的利润率。

据伯恩斯坦公司的华尔街分析师称，香奈儿、普拉达和路威酩轩集团（LVMH）旗下的迪奥在 2023 年将法国的手提包价格比 2020 年提高 50%以上，在经历了两年多的大幅涨价之后，奢侈品品牌正面临着疏远中产阶级的风险。

花旗银行（Citi）的信用卡数据显示，11 月份美国顶级奢侈品牌的商品消费同比下降了 6%，为 LVMH、开云集团（Kering）和其他全球名牌商品的提前假日购物季定下了低迷的基调。

低于 500 美元的徽标

Kering 品牌古驰（Gucci）本季推出的装饰和生活方式礼品包括一条价值 440 美元的宠物皮带和一盒印有品牌标志的便签，售价为 200 美元。

隶属于路威酩轩集团（LVMH）的路易威登公司在其电子商务网站的礼品区以 395 美元的价格出售 360 美元的卡套和 395 美元的帆布金属 Monogram Double Spin 手镯。

巴宝莉计划改变店面布局，强调 “围巾吧”，以促进价格从 450 美元到 1,050 美元不等的羊绒围巾的销售。

Luxurynsight 首席执行官乔纳森·西博尼（Jonathan Siboni）说，开云集团（Kering）和卡地亚历峰集团（Cartier’s Richemont）试图将其香水和化妆品系列带回公司内部，而路威酩轩集团（LVMH）则一直在开发咖啡馆和娱乐场所。

美国大选后需求脆弱

花旗银行分析师表示：”在 11 月 5 日美国总统大选之后，奢侈品需求似乎变得脆弱，尤其是对有追求的客户群而言。

加拿大皇家银行（RBC）的分析师说，全球奢侈品购物者减少了 6000 万人，降至 3.55 亿人，这反映了这种消费者的缺失。他们认为，通货膨胀带来的压力以及人们对体验消费而非产品消费的兴趣日益浓厚是导致消费减少的主要原因。

据咨询公司贝恩（Bain）称，按固定汇率计算，服装、配饰和美容产品等个人奢侈品的全球销售额预计将在假日季持平。

贝恩早些时候预测，随着客户群的萎缩，尤其是对价格更为敏感的所谓 “有追求的购物者 ”的萎缩，今年全球个人奢侈品的销售额将下降 2%，是有记录以来最疲软的一年。

中国需求减少

中国是奢侈品行业最大的市场之一，也是近年来增长的主要来源，但房地产危机和低青年失业率抑制了中国市场对高端产品的需求，摩根大通的分析师预测，在经历了艰难的 2024 年之后，随着中国宏观挑战的持续影响，奢侈品行业的前景将 “崎岖不平”。

在这种情况下，奢侈品消费者尤其挑剔。Pictet Asset Management 高级品牌部主管 Caroline Reyl 说：“他们不愿意购买被认为是’质量较差或款式陈旧’的产品。”

相反，品牌可以通过营销活动和扩大产品类别来赢得关注，同时向更实惠的产品类别转变。

Reyl 补充说：“质量仍然很高，只是价位更低。”

Siboni 综合了从品牌网站和公司本身获取的信息，发现与一年前相比，钱包等小型皮具在全尺寸手袋中所占的比例平均增加了 8%。

根据Luxurynsight的数据，11月份，LVMH集团旗下迪奥品牌小型皮具的平均价格同比下降了21%。与此同时，路易威登（Louis Vuitton）品牌的小型皮具中，价格在 500 欧元以下的产品比例与去年同期相比增加了 9%。

利润率可能受到侵蚀

在中产阶级甚至富裕消费者对高价商品望而却步的时候，强调低价产品固然是保持品牌相关性的必要之举，但这很可能会侵蚀 LVMH 集团和 Balenciaga 集团母公司开云集团（Kering）等企业的利润率，这些企业已经因销售放缓而面临压力。

普拉达（Prada）的首席执行官安德烈亚·格拉（Andrea Guerra）在 10 月底对分析师说：“我们要做的是拉大价格范围。”

与此同时，巴宝莉新任首席执行官约书亚·舒尔曼（Joshua Schulman）在介绍其英国奢侈品品牌的扭亏计划时，强调要扩大入门级产品的种类，并指出定价 “全面过高”。

然而，行业风向标路威酩轩集团（LVMH）却警告说，要警惕过于偏离品牌的风险，因为这可能会损害一个品牌的独家光环。首席财务官让·雅克·吉奥尼（Jean- Jacques Guiony）说，集团将避免推出 “非常实惠的 ”新产品系列。

“我认为这将是一个错误，”他在 10 月份对分析师们说，并强调了 “以非常短期的眼光 ”不完全改变产品的重要性。