10月28日，索菲亞（002572.SZ）舉行線下電話路演，對合同負債下降、低價套餐、房地產市場影響等投資人關心的問題進行解答。

今年1-9月，索菲亞實現營業收入70.08億元，同比下降8.46%；歸母淨利潤為6.82億元，同比下降26.05%；扣非後的歸母淨利潤為7.20億元，同比下降17.56%；綜合毛利率為35.24%。

費用端，1-9月銷售費用6.52億元，銷售費用率9.31%；管理費用5.95億元，管理費用率8.49%；財務費用0.19億元，財務費用率0.27%；研發費用1.85億元，研發費用率2.64%。

1-9月，索菲亞的合同負債為6.86億元，較2024年末的期初餘額22.82億元，減少69.92%。索菲亞解釋，主要是去年受到“以舊換新”補貼政策影響，訂單預收款增加導致基數高，目前“國補”訂單已經陸續完成交付，因此合同負債有所回落。

1-9月，索菲亞整裝管道實現營業收入13.93億元，同比下滑14.12%。公司介紹，目前已對集成整裝及零售整裝的發展戰略進行優化調整，整裝業務的市場開發、產品升級與門店拓展需要一定週期，目前整體處於戰略調整階段。

海外管道方面，索菲亞已佈局29家海外經銷商，覆蓋加拿大、澳大利亞、阿聯酋、越南、泰國等23個國家或地區。索菲亞介紹，海外市場目前處於基礎佈局階段，業務聚焦中高端專案，核心是通過開設專賣店讓品牌更好落地。

索菲亞同時介紹，海外市場培育需要結合當地特點（比如消費習慣、市場環境），所以會穩步推進，通過不斷完善運營體系、適配當地需求，不會盲目擴張。

對於投資者問詢的“當前消費環境下，低價套餐會成為主流嗎？索菲亞的客單價趨勢如何？”索菲亞回復稱，低價套餐主要起到引流作用，從實際回饋來看，很多消費者仍看重產品品質和生活需求，說明消費者並不是只追求低價，更注重“性價比+品質”的平衡。

對於房地產下行的影響，索菲亞表示，國內市場受地產行業調整影響，客戶需求規模有所變化，目前市場已從新房市場轉向存量房市場，未來三五年行業需深耕存量房領域。

索菲亞同時介紹，客戶結構也從新房剛需群體，逐步轉向改善性住房及二次裝修客戶，需求呈現更加分散的特徵，因此行業需梳理適配的行銷策略。公司正通過調整產品、設計及服務能力，以承接不同的客戶需求。

來源：中國澎湃新聞