從光伏組件、風機、逆變器，再到儲能PCS，歐美對中國清潔能源及儲能產品的貿易保護正加速蔓延。中國產業鏈出海勢在必行，但挑戰也日益複雜——根源在於風險形態本身發生了結構性變化。在這片愈發波譎雲詭的全球海域中，中國新能源企業何以安身？舊兵法已然失效，傳統的海外佈局的邏輯和路徑，正迎來全面重構。

“面對海外市場環境變化，首先還是要適應，大規模的製造體量仍由中國企業主導。”正泰新能源董事長、正泰新能董事長兼總裁陸川近日在SNEC光儲展期間對澎湃新聞等媒體表示，對於海外政策風險，企業須動態迭代、靈活應對新規。

作為業務覆蓋全球40多個國家的電站開發商和業務遍及全球140多個國家和地區的電力能源綜合解決方案服務商，正泰對市場冷暖變幻有著敏銳的感知。

陸川分析稱，針對歐盟等對涉及軟體控制和通訊的敏感設備不斷加築限制的市場，中國企業可尋找當地合作夥伴，通過部分技術授權或轉讓等方式，實現特定部件本地化生產，再與自身產品集成；針對對外資持股比例有嚴格限制的市場，業內較為普遍的操作是將部分海外製造業務及團隊出售給第三方，以收取許可費的方式保留部分當地市場收入，這也是中國光伏組件頭部企業在美國市場的普遍應對方式。

“正泰的新能源及儲能專案開發仍然是全球化的，這部分目前所受影響不大。更多是從產品供應角度，隨政策變動不斷調整產品佈局。”陸川介紹，正泰採取靈活且務實的出海戰略。海外產能方面，正泰在土耳其的製造基地正在建設中，後續的海外新建產能將不再局限於光伏電池組件，還將轉向儲能PCS、儲能PACK集成等高合規及本地化率要求的品類。依託土耳其、泰國等現有海外支點，正泰正在積極尋找本土合作夥伴，通過合資模式佈局適配當地政策與市場的產能。

市場規則在變，專案類型也在變。陸川對澎湃新聞表示，全球範圍內，純光伏專案已日益稀少，光儲一體化正成為海外市場的主流形態。除了羅馬尼亞等地尚有少量單獨光伏專案外，其餘基本均為光儲專案。儲能可顯著提升光伏專案收益率，“以東歐（保加利亞、羅馬尼亞）為例，搭配儲能後，儲能部分約兩年即可收回投資，整體專案收益率（光儲綜合）在歐洲可達7%以上。”

相比之下，他認為國內光儲一體化專案仍缺乏清晰的投資回報模型。賬算不清楚，是國內光伏專案加裝儲能的最大障礙。

正泰在國內擁有超200萬座投產戶用光伏電站。近年來分佈式光伏快速發展的同時，臺區容量不足、消納困難等瓶頸在多省集中湧現。

“商業模式發生了改變。”陸川表示，傳統“一戶一併網”的開發模式，在部分地區已遭遇容量瓶頸。正泰正探索以“整村匯流+綠電直連”方式破局：通過將分散在農戶屋頂的光伏電源集中匯流，並統一接入高壓系統，再通過專線向周邊園區、工廠等負荷側直供綠電。

“匯流之後，相當於把分散電源轉化為一個集中式發電單元。”陸川說，這一模式不僅突破了低壓配網的容量約束，還顯著提升了屋頂資源利用效率，將為分佈式光伏打開新的增長空間，在東部經濟發達省份具有較強的適配性。

來源：中國澎湃新聞