臨近耶誕節，波士頓動力發佈了一條人形機器人Altas的視頻演示，不再需要連著笨重的線纜，身穿聖誕服的Altas俯身下蹲，往後一躍，一個原地後空翻便完成了。

儘管波士頓動力沒有公佈電驅版Altas售價，但一位機器人行業人士告訴智能湧現，價格預估為百萬元人民幣。

在Altas視頻公佈的同一天，大洋彼岸的中國機器人市場點燃了硝煙：眾擎機器人推出人形機器人PM01，售價僅8.8萬元起。

這再次刷新了人形機器人價格下限。2024年5月，宇樹科技發佈9.9萬元起售的人形機器人Unitree G1，將人形機器人售價拉至10萬元以內。

高成本曾是阻礙人形機器人量產的障礙。小米曾在2022年發佈人形機器人，由於單臺成本超60萬元，因此難以規模量產。隨著機器人初創公司不斷出現，這一局面正悄然改變。

“機器人玩家多了，競爭也更激烈了。現在研發機器人不能只比較技術，還得拼價格。”多位產業上下游人士告訴智能湧現。

目前人形機器人行業仍在發展初期，產品沒有統一定價，並且客戶相對零散，因此低價成為了吸引客戶，提升產品出貨量的手段之一。

一位行業資深人士表示，自2024年起，人形機器人行業已有價格戰趨勢，由於他的產品定價比市場同類產品便宜5成，這為他帶來了豐厚的訂單。他表示，2025年其公司人形機器人銷量將達到數百臺，是對手銷量的數倍甚至數十倍。

宇樹售價9.9萬元起的Unitree G1

他將價格戰的部分原因，歸結於投資人對銷量要求。“現在一級市場的資金開始向少數企業彙聚，只有提高銷量，才能吸引投資人。”

人形機器人行業“爆發”不過短短兩年，但商業化壓力卻如重山壓在機器人公司肩膀，而降價促銷，是短期內提升銷量的最佳手段。

降低製造成本，才能掀起價格戰

從絲杠到關節模組，一臺人形機器人全身的零部件可達上千個。但現階段，機器人通常需要人工手動組裝，這意味著，人形機器人尚且不能像汽車製造那般，通過機器產線批量生產製造分攤成本，從而降低機器人的價格。

有行業人士告訴智能湧現，一位技術員每天只能組裝一臺機器人，如果機器人線纜數量超過200條，組裝時間將增加至四天；如果尋求外包公司組裝，雖然縮短了組裝時間，但成本將增加。

對於機器人公司來說，如果暫時不能通過工業化規模量產降低成本，只能從零部件尋找降價可能。

鐳射雷達是機器人不可或缺的零部件之一，能為機器人提供感知外部環境的能力，因此其價格走向，一定程度反映了機器人整體成本變化趨勢。

雲深處機器狗 頂著一顆鐳射雷達

鐳射雷達公司速騰聚創2024年中期財報顯示，今年上半年，其機器人及其它業務鐳射雷達銷量同比增長1600臺，但收入卻同比減少11.9%，原因是低價鐳射雷達產品占比增加。

鐳射雷達這類相對成熟的零部件，尚且能通過選擇更便宜的產品，降低製造成本，但對於關節模組，大多數機器人公司只能無奈接受高價。

關節模組是機器人成本較高的核心零部件，其占機器人bom成本比例超30%-60%，原因在於，其原材料絲杠價格居高不下。

一位絲杠生產商告訴智能湧現，特斯拉宣佈其人形機器人採用行星滾柱絲杠後，過去幾年國內絲杠廠商一窩蜂地購買磨床，生產行星滾柱絲杠，甚至將擁有的磨床數量當做實力證明。

但一臺磨床價格高則五百萬，低則兩百萬左右，大量採購磨床後，絲杠廠商需要儘快回收成本，上述人士預計未來三年，行星滾柱絲杠不會明顯降價。

為此，部分機器人公司自研零部件，替代外部採購。

雲幕智造CEO賀亮告訴智能湧現，由於成本較高，目前公司正在自研關節電機，液壓動力系統，靈巧手。他預計，通過自研零部件，機器人整體成本將下降30%-40%。

此外，接近宇樹、雲深處等公司人士也表示，公司在幾年前就已自研電機，大幅降低了電機成本；因時機器人甚至購買絲杠原材料、磨床，實現絲杠自給自足。

市場、投資者施壓，加速機器人價格戰

機器人公司想方設法降價，發佈演示視頻提高銷量，但現實是，目前人形機器人所具備的功能相對有限。多位行業人士表示，人形機器人能夠平穩行走，“技術已經算不錯了”。

據《智能湧現》瞭解，機器人公司將人形機器人整體劃分為兩類：

售價數十萬、上百萬元的人形機器人，擁有數十個關節自由度，具備跑、跳等能力。同時，其開放介面豐富，能夠滿足科研院校及機構多種開發需求，未來將投放至工廠等場景應用。

而售價十萬元以內的人形機器人，是極度簡化版本，其關節自由度通常為十餘個，且介面數量更少。

無論哪種人形機器人，目前都沒有合適的大規模落地場景，這意味著機器人公司的機器人出貨量有限。但投資人施加的壓力，迫使機器人公司降價促銷。

“投資人今年對人形機器人公司的要求有了很大的變化。”一位機器人公司高管告訴智能湧現，上半年，機器人只要能走就能得到融資，但下半年，投資人希望機器人能完成複雜的任務，還更傾向投資資金充沛的公司。

他表示，非頭部公司要想繼續融資，只能儘快具備規模的商業收入能力，否則很難生存。

與此同時，機器人公司數量增加，市場主導權正由機器人公司轉向買家，也促使機器人產品降價。

因時機器人市場總監房海南告訴智能湧現，2024年初，考慮市場發展情況，因時機器人將靈巧手單只零售價下調1.5萬元，今年其靈巧手的出貨量已近2000臺。

除了降價，機器人公司也開拓零部件產品業務，出售自研的零部件。

譬如，宇樹中標多所高校模組材料、機械臂專案；智元機器人出售電機。在今年“雙十一”期間，雲深處宣佈四足機器人、一體化關節降價數百、上千元。

在資本觀望和市場挑剔的雙重壓力下，降價不再只是權宜之計，正成為機器人企業提升銷量，獲得資金支持的策略。只有提高銷量，才能獲得更多收入，吸引投資者目光的機會。

並非所有機器人公司願意主動進入價格戰。眾擎機器人發佈8.8萬元的PM01後，一位行業人士向智能湧現表示：“我挺討厭這樣的企業，大家應該先神仙過海，各取所能，搞定各自的客戶，再提價格戰。”

不過，機器人行業處於市場早期，留給機器人公司成長的時間仍然充足，它們都希望，價格戰能更晚到來。

來源：中國36氦