8月29日，361°集團執行董事兼總裁丁伍號在名古屋完成了第五次亞運聖火傳遞。從2010年的廣州，到仁川、雅加達、杭州，再到如今即將拉開帷幕的第20屆名古屋亞洲夏季運動會，361°已經連續五屆成為亞運會官方合作夥伴。

“愛拼才會贏”是閩商常掛在嘴邊的一句話。“拼”在一家企業的創業初期，或許是“敢想敢幹”，但經過20多年的沉澱，當朝著“百年品牌”的方向前行時，“拼”的具體含義就需要被重新定義——它不再是短線的突擊，而是戰略定力的長跑。

18年持續贊助同一個國際性綜合體育賽事，在流量更迭極快、行銷節點日益碎片化的今天，是一項需要魄力與耐心的投入。透過丁伍號的講述，我們試圖還原這項長期投入背後的商業邏輯，以及一個本土品牌的生存哲學。

五屆亞運長跑，沉澱“百年品牌”價值

談及第五次亞運聖火傳遞，丁伍號把話題落在了“責任”二字上。

在名古屋火炬傳遞現場，丁伍號率361°高管團隊共同參與了聖火傳遞。在他看來，這不是一次單純的品牌形象集中展示，更是對一項長期承諾的履約：“火炬手對我而言，代表的是一種責任，是361°對亞洲體育事業18年如一日的承諾。把每一棒跑好，把每一件事做到位，這本身就是對體育精神最好的致敬。”

這種務實的風格，貫穿了361°與亞運會18年的合作歷程。

贊助大型綜合性賽事是一項極其複雜的系統工程。它不僅僅是資金的投入，更是對企業供應鏈、研發能力、組織協調能力以及抗風險能力的全面檢驗。

五屆亞運會，中國體育用品行業經歷了2008年奧運後的狂飆突進，經歷了2012年前後的全行業庫存危機，也迎來了如今專業化、細分化的理性消費時代。一個企業能連續五屆贊助亞運會並持續跟進，這本身就是一種難得的堅持。

在無數個不確定性中，支撐361°一直堅持的信念，是丁伍號對打造“百年品牌”的執著。“361°要做百年品牌，不是只做一錘子買賣。像亞運會這樣的國際體育盛會，361°不僅不能缺席，還要徹底融入。”

這種融入，體現為角色定位的持續深化，361°不斷強化著“賽事護航者”的定位。截至本屆亞運會，361°已累計為該賽事體系提供了超540萬件官方體育服飾。以本屆名古屋亞運會為例，361°不僅包攬了火炬手、護跑手、志願者及技術官員等在內的官方服飾，同時還為蒙古、柬埔寨、吉爾吉斯斯坦及中國澳門在內的多個國家（地區）亞運會代表團定制運動裝備。

當服務細節被不斷打磨，長期累積的品牌口碑便自然沉澱為361°寶貴的無形資產。而這種長期的品牌投入，也要在企業的經營帳本上找到它的合理性與轉化路徑。

穿越週期，用長期投入塑造品牌定力

維持長達18年的亞運會贊助，不可避免地要面對一個現實問題：品牌建設的高投入與企業的經營效益之間，如何平衡？

丁伍號對此有著清晰的判斷。“品牌投入從來不是盲目支出，而是一項需要精算的長期投資。關鍵在於，把資源精准配置到能為市場帶來‘確定性’的方向。投入的決心，源於對長期價值的篤定。”

談及價值，他舉了一個直觀的例子：“贊助了一個區域的賽事，就能快速進入那個區域的消費市場，快速跟當地商家建立合作。”這種以品牌勢能帶動管道拓展的路徑，是361°在過去多年裏保持穩健增長的關鍵機制之一。通過亞運會這種國際賽事的背書，企業在尋求新的市場機會、拓展網路以及推動自有IP賽事時，擁有了更高的信任基礎。

這一品牌投入與經營回報的平衡之道，在企業的業績報告中得到了印證。2026年發佈的最新中期業績顯示，今年上半年，361°集團交出了一份穩健的成績單：集團收益達到人民幣61.6億元，同比增長8.0%；權益持有人應占溢利達到9.26億元，同比增長8.0%。

在經濟增速放緩、消費趨於理性的當下，企業面臨的諸多挑戰往往來自外部環境的起伏。丁伍號的經營邏輯在於，不強求單次行銷的短期ROI，而是用持續的大型賽事贊助，為整個經銷商體系和終端市場注入強烈的信任。有了信任與信心作為底座，接下來便是如何用更精細化的產品矩陣，去精准承接這些來之不易的流量與預期。

深耕細分場景，多維矩陣激發增長勢能

在供給較為豐富的時代，避免陷入同質化競爭的有效路徑之一，就是捕捉消費者更細微的需求。這也是361°近年來不斷拓寬業務邊界的核心驅動力。

“不要試圖去教育消費者，而是要精准切中他們真實的生活變化。摸透了細分需求，增長就是水到渠成的事。”丁伍號指出。

他對大型機構及企事業單位員工穿鞋習慣的觀察，就是這套邏輯的延伸。過去，傳統職場的通勤往往與皮鞋綁定，但如今對舒適度的追求正讓職場著裝悄然“運動化”。丁伍號分享道：一雙全黑一腳蹬運動鞋就能解決這一群體的需求。這種看似細微的變化，實則切出了一塊增量市場。而這種從日常習慣變遷中觀察需求的商業嗅覺，也貫穿了361°的各條業務線。

在核心業務盤上，361°牢牢抓住跑步與籃球兩大主線，通過核心自有IP持續夯實行業心智。一方面，依託“三號賽道”等自有賽事築牢大眾跑步基本盤；另一方面，“觸地即燃”覆蓋全國多城草根籃球賽事，並通過聯動海外聯賽與NBA球星資源，深度打通了海內外的籃球圈層。

與此同時，丁伍號敏銳捕捉到大眾生活方式的變遷，帶領品牌迅速卡位新興賽道。除了深化越野跑與女性運動市場的專屬佈局外，361°還針對快速興起的小球熱潮，全面切入羽毛球、網球及匹克球等潛力品類；此外，更結合自有“輕野”系列與旗下芬蘭戶外品牌ONE WAY，差異化占位戶外生活方式，以多維業務矩陣有效激發了新的增長勢能。

這種精細化的受眾洞察，同樣體現在兒童業務上。財報顯示，今年上半年361°兒童業務收益達13.5億元，同比增長6.8%。該業務更是憑藉“青少年運動專家”的定位，在跳繩、籃球、足球、跑步等專業場景全面佈局，更通過電商尖貨首發策略有效觸達高線城市人群。

為了說明如何將需求做透，丁伍號分享了童裝領域的兩個破局點：其一是深度護航體測場景，例如針對跳繩考試推出專業跳繩鞋，用實打實的成績提升打動家長；其二是洞察校園社交，例如孩子們喜歡購買不同顏色的同款跑鞋，互相交換湊成“鴛鴦色”穿搭，跑鞋無形中化為了青少年圈層中的“社交紐帶”。前者切中功能，後者切中情感，把細分需求做深做透。

從大眾款起步，到如今精細化運營多賽道矩陣，361°已構建起覆蓋多元運動場景的產品生態與服務體系。核心賽道保基盤，新興賽道拉聲量，兒童賽道做增量。當這套多維度的運營體系在國內市場構築起足夠穩固的底盤後，向更廣闊的全球市場要增量，便成了品牌下一程的自然選擇。

揚帆出海，以全球化視野打造本地化生態

當國內基本盤日益穩固，全球化佈局便成了真正落地的戰略延展。

在具體路徑上，丁伍號方向明確，他在交談中透露，未來3到5年內，海外市場營收占比將提升至集團的30%。而在最新的中報裏，海外市場的表現也給予了這一戰略積極的回饋：銷售流水同比增長超過80%，跨境電商流水更是實現了逾140%的增長。

今年4月，361°在名古屋的首家門店開業，為即將到來的亞運會打下零售終端前哨。但丁伍號深知，真正的全球化絕不是簡單地把國內產品運到國外賣。

“出海的本質，並非簡單複製中國模式，而是帶著中國品牌的底氣與技術，去解答不同文化的消費痛點。如果人家喜歡喝咖啡，你非要端上海鮮大餐，再貴別人也不會買單。”丁伍號用一個通俗的比喻，道出了跨國經營的關鍵。“真正的全球化，是讓當地人覺得你就是本地的品牌。”

為了打好全球化這場仗，361°在內部架構上進行了調整。今年6月，擁有深厚國際品牌管理經驗的門立俊出任集團執行總裁，為全球戰略注入了新的管理勢能。

在實操層面，361°摒棄了傳統的“總部遙控”模式，確立了“國際化流程管理+高度本地化運營”的機制。這種適當放權的策略，帶來了產品與區域的高度契合：歐洲市場主打科技含量與專業性；體量龐大的非洲市場，正用培育的眼光逐步建立品牌認知；而消費習慣相近的亞洲市場，則通過微調國內產品線快速切入。

這種遊刃有餘的“本地化生態”，並非一日之功，而是建立在361°十餘年的出海沉澱之上。早在2014年，丁伍號便判斷時機已到，正式啟動國際化戰略，如今，361°已在亞洲、歐洲、美國及南美洲等地設立分公司，全球佈局，業務遍佈60多個國家和地區。

中國品牌走向國際市場，也正是在這樣長週期的實戰磨礪中，逐步從早期的代工與產品輸出，過渡到更深層的品牌與管理出海。用中國成熟的供應鏈和研發體系做堅實後盾，把一線指揮權，交給聽得懂當地文化的人——這種內外結合的打法，讓361°在面對更為複雜的全球競爭時，擁有了充分的主動權與靈活性。

跑在充滿確定性的馬拉松上

宏觀經濟的起伏常常讓置身其中的企業感到焦慮，但在丁伍號看來，體育產業依然是當下最具確定性的行業之一。

從國務院批復《體育強國建設“十五五”規劃》，到全民健身的日常化，運動鞋服正從可選消費轉變為一種具備剛需屬性的日常穿著。這股不可逆的推力，正是中國體育品牌破浪前行的最大底氣。

打造“百年品牌”，註定是一場極其考驗耐力的商業馬拉松。過去18年，在丁伍號的掌舵下，361°用連續五屆不間斷的亞運長跑，不僅沉澱出了穿越週期的戰略定力，更在國際賽場上向世界展示了一個中國民族品牌的底蘊與擔當。

“愛拼才會贏”在丁伍號這裏，有了更具時代感的延展——不求短線的爆發，但求長期的定力。從晉江出發，到連續五屆護航亞運，再到佈局全球市場，361°的發展脈絡與中國體育產業從大國邁向強國的進程始終同頻。當全民健身成為國策，當運動鞋服融入日常，把服務做到極致，把信任沉澱為閉環，這是體育強國建設進程中，一家中國運動品牌對時代命題的務實回應。

來源：中國澎湃新聞