“未來2年做好價優質好的產品，核心品類國內領先，建立穩定盈利模式；5年成為中國時尚服裝品牌領導者；10年走向全球，成為世界級時尚品牌企業。”近日，太平鳥（603877）品牌創始人、集團董事長張江平在太平鳥三十周年慶典演講中作出上述表述。

30年前，從農村走出來的年輕人張江平用2000元租下攤位，開啟創業。1996年註冊太平鳥品牌，在寧波中山路開出首家門店，1998年提出口號“爭做中國第一時尚品牌”，2001年推出太平鳥女裝。此後，太平鳥進入多元化擴張，2007年從傳統商務男裝轉向年輕休閒男裝，帶動男裝全國擴張，後續孵化出童裝、樂町等多元子品牌，2017年登陸A股上市，

太平鳥三十年的發展史是中國時尚服飾產業發展的縮影。2021年營收創歷史巔峰後，迎來四年持續下滑，過去兩年淨利也承壓。面對不斷變化的消費市場，太平鳥主動求變。

在前述演講中，張江平直面問題，談到企業高速發展後暴露的諸多痛點。例如經營承壓，零售額從高峰期的100多億元下滑至80多億元，線上低價代購衝擊終端價格體系、供應鏈臃腫導致管理混亂等。

此後太平鳥經歷了三年主動革新，明確品質時尚定位，未來將服務約3億人群的新中產市場。張江平指出，過去三年，太平鳥果斷做減法，產品款式數量削減30%，聚焦打造高線產品，推動單品效率提升21%。

不過，張江平在採訪中向澎湃新聞指出，三年變革期間，太平鳥產品品質、面料等實現了提升，但並未調價，保持產品定價中位數不變，主要依託供應鏈效率優化。

張江平還指出，過去三年，在管道方面做強直營，直營門店取消低價折扣，新品折扣率增加8%、店效提升了16%、千萬店增長了超30家；線上折扣提升25%，老品正價率提升60%，實現線上線下同頻。此外，淘汰低效店，供應商數量減半，強化協同與資源整合。

門店方面，張江平向澎湃新聞介紹，過去三年，門店數量從4000多家精簡至3000家以內。2025年底門店數量調整接近尾聲，隨著低效門店、低質量產品的逐步出清，企業銷量穩步提升、各項費用持續下降，整體運營效率明顯改善，庫存規模也從最高的25億降至十幾億的合理水準。

經過過去三年的變革，太平鳥業績迎來新的拐點。根據一季度財報顯示，實現營收16.56億元，同比下滑0.75%；歸母淨利潤歸達1.37億元，同比增10.3%；歸母扣非淨利潤為1.14億元，同比增33.46%。財報顯示，主要系直營收入增長，線上毛利率提升。

針對門店拓展的規劃，張江平向澎湃新聞指出，今年太平鳥明確了新開店的標準，不再開設低坪效的門店。新店開設以實際經營成效為核心，門店經營業績與負責人直接掛鉤、責任到人。但即便執行嚴苛的開店標準，預計2026年公司門店數量有望實現淨增長。

門店形態方面，張江平指出，旗艦店、大店以及男女裝集合店依舊是企業未來的佈局重點。不過國內核心一線城市不再新增大型門店，轉而以集合店為主要拓展類型。

組織層面的改革同樣是本輪變革的重點。張江平提到，以往企業管理層結構固化，年輕人晉升通道狹窄，其間公司推行了組織變革，為年輕員工預留了更多成長與晉升空間，為未來十年儲備核心管理力量。公司正在系統性培養門店運營人才，為全國門店佈局輸送專業人員。

加盟商層面，張江平指出，未來，太平鳥將重點培育千萬級、億元級規模的優質加盟商，扶持加盟商做多門店佈局經營，規避一城一店的零散經營模式，支持優質加盟商形成區域規模效應

針對當下火熱的AI服裝設計，張江平提出，AI僅能作為設計輔助工具，否則易造成產品同質化，行業競爭的核心依舊是設計師的創意與思考能力。

“太平鳥將調整發展方向，弱化大眾化路線，重點打造個性化產品，這是企業當下重要的發展調整。”品牌品類佈局方面，張江平指出，太平鳥早年試水十餘個子品牌，經過複盤調整後，目前聚焦男裝、女裝、樂町、童裝四大主線；依託日漸成熟的供應鏈、管道與團隊，企業未來仍計畫重啟多品牌拓展。

張江平預判，太平鳥經營狀態將持續改善。展望未來，將強化核心研發能力，優化開放創新體系。同時，品牌持續聚焦核心產業、佈局未來，積極逆勢投資。

來源：中國澎湃新聞