本網綜合 Casey Hall 報導 收藏家肖能表示，過去四到五年間，他至少花費了100萬美元購買拉夫勞倫的服裝，積累的衣櫥規模龐大，如今他將部分單品放在上海市中心開設的兩家古著店中出售。

這位23歲的年輕人是中國日益壯大的拉夫勞倫超級粉絲群體中的一員，正是這群消費者助推了該美國品牌的市場復興。儘管受消費信心疲軟、房地產市場長期低迷以及民眾對就業和收入增長的擔憂影響，整體奢侈品市場仍處於低位，但拉夫勞倫上季度在中國的銷售額仍實現了50%的大幅躍升。據貝恩諮詢公司稱，經過數年的市場萎縮與銷售停滯，2026年中國奢侈品行業正在“緩慢復蘇”。

“拉夫勞倫通過服裝，為人們提供了一種實現‘美國夢’的方式，”肖能表示，“品牌設計的服飾充滿了‘美國夢’的氛圍。”他補充道，“美國夢”並非美國人專屬，它代表一種令人嚮往的生活方式，中國消費者同樣可以擁有。

品牌高管與行業分析師表示，該品牌在中國市場（線下門店約250家）的近期亮眼表現，是多年轉型深耕的成果，而非短期反彈。首席執行官帕特裏斯・盧維特在上個月的財報電話會議上表示，此番增長“並非一蹴而就”，而是源於多年來為強化品牌定位、提升本土適配性所付出的努力。

“我們佈局中國市場，不止著眼於當下的業績，更是為了未來10年、20年的長遠發展，切實為長期深耕築牢根基。”他補充道。拉夫勞倫集團拒絕就此事進一步置評。

“品牌提供了極高的價值感”

拉夫勞倫的品牌升級戰略，恰好契合了中國消費者的行為轉變——大眾消費從超高端奢侈品轉向價值感知更強的品牌。

拉夫勞倫的定價定位低於歐洲奢侈品牌，而不少歐洲品牌近年來均大幅上調售價。伯恩斯坦數據顯示，2020年至2023年間，奢侈品行業整體提價幅度達36%，其中香奈兒、LVMH集團旗下迪奧與路易威登等頂奢品牌領漲。

拉夫勞倫中國線下門店的連衣裙售價通常為數千元，襯衫單價多在2000元（約合294.24美元）以內；而迪奧等同級品牌的連衣裙售價超2萬元，襯衫單價也超過6000元。

“另一大優勢在於品牌性價比極高，”肖能表示，“品牌的定位與風格都極具高端感，意味著消費者可以用更低的預算，買到高品質的產品。”

總部位於上海的諮詢公司Foresight Performance Partners聯合創始人雅克・羅伊岑（Jacques Roizen）表示，隨著消費信心走弱，一大批中國奢侈品消費者已開始遠離頂奢品牌。

“消費者看過愛馬仕這類品牌後，會覺得‘這超出了我的實際需求’，”他表示，“品牌的價值主張，和我當下對經濟環境的信心不匹配。因此可以看到，蔻馳（Coach）和拉夫勞倫這類品牌的表現十分突出。”

羅伊岑認為，該品牌的近期表現，既反映了消費趨勢的轉變，也體現了多年戰略調整的成效。

“不可能僅憑運氣，就實現超出行業平均50%的增長，”他說道，“品牌做對了很多事。”

其中一項關鍵調整，是摒棄了大幅打折的促銷策略。

“品牌不再將自己定位為依靠購物節打折拉動營收的品牌。”羅伊岑補充道。

蔻馳母公司泰佩思琦集團（Tapestry）前亞太區總裁、諮詢公司YB Stratis創始人揚・博澤克（Yann Bozec）指出，拉夫勞倫還大力投入門店升級與行銷推廣，同時採取“逐城推進”的策略，將資源集中在上海、北京、成都等核心城市，深化用戶運營，而非在全國範圍內粗放擴張。

“無論是媒體投放、門店運營、線下活動，還是精准數字行銷，品牌都會聚焦這些核心城市落地。”他表示，“將資源高度集中在部分城市，以此達成建立品牌認知所需的覆蓋度與曝光頻率，是十分明智的戰略。”

（1美元=6.7971元）