在人形機器人產業熱度持續攀升的當下，一條並不那麼“宏大”但更貼近現實的商業路徑正在被反復提及——租賃。

12月22日，全國機器人租賃生態峰會在上海舉行，當日，智元機器人發佈全國首個機器人租賃平臺“擎天租”。

智元AGIBOT合夥人、擎天租董事長薑青松表示，“擎天租”平臺彙聚用戶、租賃商、內容開發者與本體設備商等多方力量，致力於讓機器人租賃像租車一樣方便，像租充電寶一樣簡單，打通人形機器人走向大眾的“最後一公里”。

薑青松認為，租賃正成為具身智能機器人實現商業化落地的關鍵路徑，通過租賃，文藝表演、商演等很重要的場景已經跑通。“以後機器人進工廠、進家庭都可以通過租賃的方式實現。”薑青松說。

首個人形機器人租賃平臺按場景分類租賃

據介紹，目前“擎天租”平臺已覆蓋全國50個核心城市，接入超過600家服務商，提供多個品牌、多種型號的機器人租賃服務，租賃價格區間從200元至上萬元不等。

打開“擎天租”小程式主頁可以看到菜單欄包含熱門場景租賃和熱門機器人租賃。

其中場景租賃，除了常見的公司年會、生日宴會、學校活動、企業展會、演唱會、零售門店、商場促銷、文旅服務等，還包括影視短劇、綜藝拍攝、網紅拍攝直播帶貨等，不同場景對應不同服務組合，租賃價格從2199元到16900元不等。

“擎天租”小程式裏按照“熱門場景”、“熱門機器人”分類 來源：“擎天租”小程式。

從產品維度來看，目前產品租賃以智元人形機器人系列為主，比如熱門款靈犀X2青春版，一臺租賃價格為1499元，而對外售價高達60萬一臺的遠征A2旗艦版租賃價格為4899元。澎湃科技注意到，此前在社交媒體熱度較高的首形科技桌面級仿生人形機器人F1 lite也入駐該平臺，租賃價格為1200元一天起。

“擎天租”CEO李一言在接受記者在內的媒體採訪時指出，擎天租平臺目前給出的租賃價格是市場最低價，“一定是做全網、全國性價比最高的機器人租賃平臺。”

不僅是“租機器人”，也是“租生態服務”

“擎天租”平臺並不只單做機器人租賃服務。薑青松和擎天租平臺CEO李一言強調，“擎天租”想做的是人形機器人租賃平臺界的“滴滴”，到2026年會實現“10+”本體廠家入駐，發展“200+”金牌服務租賃商，彙聚“3000+”內容創作者，服務“400000+”租賃客戶。

智元公司認為，“擎天租” 平臺的核心創新是將高門檻的機器人使用場景轉化為類似共用充電寶的便捷租賃模式，從而打破當前機器人租賃市場運營成本高、合作鏈路複雜、內容同質化嚴重等行業痛點，讓企業和用戶能按需便捷租用機器人。

平臺將不止步於租賃業務，還將聯通用戶端、商家端和創作者，提供內容運營、經營支持，彙聚生態合作夥伴；用戶在平臺上產生對機器人租賃需求後，可通過商城直接下單，並享受服務保障；管道商家可以實現絲滑入駐，運營、管理訂單皆可在平臺上完成；創作者則對接智元靈創平臺，完成內容創新和技能包數據集成。

李一言介紹說，平臺生態夥伴主要分為多種類型。最基礎的是租賃服務生態夥伴，負責承接平臺訂單並完成具體服務，其收益來源於實際服務交付；其次是內容生態夥伴，通過舞美設計、話劇編排、外形定制等方式，為客戶和租賃商提供更豐富多樣的內容形態；此外，平臺還引入物流、文旅機構、保險公司等合作方，並探索與媒體、達人、全國性連鎖品牌等建立合作關係，逐步擴展生態邊界。

選擇將產品入駐“擎天租”平臺租賃的首形科技（AheadForm）成立於2024年6月，專注於高端超仿生人形機器人與具身智能交互技術的研發與應用。與傳統以功能性為主的機器人企業不同，首形科技重點聚焦於情感交互與仿生表達。

首形桌面級仿生人形機器人上架“擎天租”平臺。 來源：擎天租小程式

在此次租賃大會上，首形科技也展出他們的產品之一——機器人Elf-Xuan（精靈·璿）。創始人胡宇航在接受澎湃科技採訪時表示，當前人形機器人行業仍處於早期，無論是產品形態、內容創作還是商業模式，都尚未成熟，行業普遍存在品控參差不齊、需求碎片化、缺乏系統性的問題，租賃涉及的多個環節仍需要持續摸索。他加入平臺之後，希望能借助平臺力量，推動租賃需求快速增長。

人形機器人的商業化跑通或從租賃市場開始？

人形機器人租賃的市場規模有多大？

澎湃科技從現場瞭解到，2025年機器人整體租賃市場規模已經突破10億元，預計2026年不低於100億元，將會增長十倍。智元公司表示，這一判斷主要基於三方面因素：優秀的機器人供給能力的持續提升，機器人性能的高速提升，以及圍繞機器人產生的內容和應用形態日益豐富。

在李一言看來，如果從“是否跑通商業化”的角度來看，2025年在多數人形機器人廠商仍在探索商業化路徑時，只有一個場景已經在市場中“默默無聞地完成了商業化”，就是機器人租賃。

“這一商業化閉環是市場自發形成的，這是機器人租賃的第一個階段，即消費者和租賃商自發的階段。”李一言認為，在此基礎上，行業正進入第二階段，即品牌化、標準化、更規範的市場化運作。

在更長遠的規劃中，智元還將開放在工業場景中的試點租賃。薑青松表示，2026年或將出現初步應用雛形。在部分工業環節中，用工需求存在明顯“波峰波谷”，忙時招工困難、閑時人員冗餘，成為不少企業的痛點。在上下料、掛件等操作複雜、自動化程度不高的場景中，引入機器人有望緩解用工壓力，相比管理和調配人力，租賃機器人在靈活性上更具優勢，同時也有助於降低部分表面處理等工序對人員健康的影響。

一位參會的服務商告訴記者，租賃更像是一種“被現實倒逼”的選擇。“售賣市場需求還沒有真正形成，租賃成為更現實的商業嘗試。”不過，他也看好租賃模式，隨著租賃模式逐步成形，圍繞機器人衍生出的應用場景正在增多，這也為產業鏈上下游釋放出新的機會。

租賃市場的跑通離不開人形機器人實現大規模量產。

智元機器人董事長鄧泰華在發佈會現場表示，今年12月初，智元已累計下線5000臺機器人，今年年內有望實現單年出貨5000臺目標。“2023年，公司僅銷售了1臺樣機，銷售額幾十萬元，2024年實現銷售額數千萬元，而今年銷售額有機會超過10億元。”

“對於新產業而言，在技術創新、快速迭代的同時，往往會伴隨著商業模式的創新，再通過商業模式的創新，更好地把新技術推向用戶，推向各個場景。”鄧泰華說。

來源：中國澎湃新聞