本網綜合 Pushkala Aripaka 報導  博柏利在關鍵的假日季度銷售額增長超出預期，其以英國名人為特色的行銷活動引起購物者共鳴，並幫助吸引了更多中國Z世代消費者，推動其股價上漲逾4%。

喬舒亞·舒爾曼於2024年7月接任首席執行官時正值銷售額下滑，他正領導一場以風衣、圍巾及品牌英倫傳統為核心的產品復興戰略，並在去年裁員20%的基礎上進一步削減成本。

舒爾曼在與記者的電話會議上表示：”尤其在中國市場，我們主要受到Z世代消費增長的推動——這一趨勢我們在上一季度就已指出，但隨著外套和圍巾銷售旺季的到來，增長勢頭顯著加快。”

該公司股價在2025年上漲約29%，截至格林尼治時間09:40已上漲4.4%。

中國行銷策略吸引Z世代

根據博柏利公司匯總的市場普遍預期數據，在截至12月27日的三個月內，其同店銷售額增長3%，超出分析師預期的2%增幅。

在中國市場，該品牌在關鍵奢侈品領域的復蘇勢頭持續，以面向Z世代顧客的”兩位數”銷售增長為引領，按可比口徑計算銷售額增長了6%。

博柏利在中國開展了新一輪行銷活動，包括在北京某商場開設帶有外衣和圍巾專賣店的品牌滑冰場，以及在崇禮滑雪坡上設立快閃店，其滑雪纜車還裝飾有博柏利經典格紋圖案。

舒爾曼表示：“我們加強了故事講述的本地化，並在中國引入了新的影響者和品牌大使。”

在農曆馬年春節前夕，博柏利發起了一場宣傳活動。對於這個以騎馬騎士徽標為標誌的品牌而言，這正是一個絕佳契機。

標記期更短且更淺顯

摩根大通分析師表示，博柏利的最新動態可能會受到更廣泛奢侈品行業投資者的積極回應，”這緩解了市場對於奢侈品消費者狀況的擔憂，尤其是中國市場的消費者。”

過去兩年裏，隨著消費者大幅削減手袋和設計師服裝的開支，奢侈品牌一直舉步維艱。在經歷疫情後的銷售熱潮後，整個行業的銷售額都出現了下滑。

舒爾曼表示，除中國外，博柏利在全球範圍內正吸引更多年輕消費者，尤其是其圍巾產品。

總體而言，該公司表示今年的降價促銷期比去年更短且幅度更小，同時有更多顧客願意支付全價。

博柏利首席財務官凱特·費裏在與分析師的電話會議上表示：’各地門店客流量仍面臨相當大的挑戰，但我們從轉化率方面看到的情況確實令人備受鼓舞——各地轉化率都很強勁，進店的顧客顯然都很喜歡他們看到的商品。’

博柏利已採取多項舉措吸引顧客回流，包括加強設計決策部門與商業團隊之間的協作，並邀請英國演員奧利維婭·科爾曼（曾主演《王冠》中伊莉莎白二世女王一角）等明星參與節日行銷活動。

博柏利表示，預計全年調整後營業利潤將與市場普遍預期的1.49億英鎊（約合2億美元）相符。

（1美元 = 0.7442英鎊）