本網綜合 Arriana McLymore 報導  亞馬遜針對即將到來的“會員日”所採取的應對關稅舉措？奢侈品。

唐納德·特朗普總統徵收的關稅促使一些從中國及其他關稅負擔沉重的國家採購商品的亞馬遜賣家退出了該公司一年中規模最大的促銷活動之一——會員日，以保護自己的利潤空間。

亞馬遜會員日如今已成為專為亞馬遜會員打造的為期四天的購物盛會，今年將於 7 月 8 日至 7 月 11 日舉行。

這家總部位於西雅圖的電子商務公司希望，其亞馬遜高端美妝類別中高利潤化妝品近期的銷售增長，能夠緩解關稅對會員日銷售業績和消費者情緒帶來的衝擊。

尼爾森IQ 美妝垂直業務部門副總裁安娜·梅奧表示：“在過去幾年裏，美妝已成為消費者心目中更不可或缺的品類，即便在經濟困難時期也是如此。”

亞馬遜高端美妝頻道於 2013 年推出時，曾遭高端化妝品品牌的抵制，它們擔心這一平臺會損害其品牌形象。但如今，這種局面已不復存在。如今，這家線上零售商正在推廣包括雅詩蘭黛旗下的倩碧、Olaplex 以及歐萊雅旗下的 Urban Decay 等頂級美妝和護發品牌的產品。

據 Adobe Analytics 的數據，在去年的“亞馬遜會員日”促銷活動中，美國消費者消費了 142 億美元，同比增長 11%。

頂級化妝品品牌能夠收取高價，而且在亞馬遜會員日通常不像電子產品、服裝和家居用品那樣提供大幅折扣。

Adobe 數字洞察首席分析師維韋克·潘迪亞表示，今年 Adobe Analytics 預計美妝產品的折扣幅度會“較小”，在 10% 至 17% 之間，而電子產品折扣預計在 14% 至 22% 之間。

這再加上大多數產品的小包裝運輸便捷，意味著亞馬遜 Prime Day 上的高端美妝商品比其他商品的利潤率更高。

諮詢公司 Invinci 的聯合創始人、前亞馬遜高管蕾妮·帕克（Renee Parker）表示：“亞馬遜線上銷售的大多數品類商品的利潤空間都不大。”“他們在高端美容產品上賺了很多錢，因為……（這些產品）體積小、價格高，而且可以大量運輸。”維生素和補充劑也因類似原因而成功。

亞馬遜高端美妝產品的銷售額在這家電商巨頭開始打擊假貨以及頂級美妝公司需要新的途徑接觸客戶之後開始加速增長，FA 香港諮詢公司的合夥人、美妝行業資深人士阿方索·埃馬努埃萊·德·萊昂說道。

艾曼紐·德·萊昂表示，亞馬遜此前因網站上充斥著廉價商品而被高端美妝品牌視為異類，但如今這種看法已不復存在。

“巨大的加速度”

據尼爾森 IQ 數據顯示，2024 年 4 月至 2025 年 4 月期間，亞馬遜高端美妝的銷售額增長近 20%，達到 150 億美元，超過了同期非專業電商管道美妝產品 14%的增長率。尼爾森 IQ 還表示，這一增速也超過了第一季度線上商店銷售額 5%的同比增幅。

歐萊雅首席執行官尼古拉·赫裏歐在 4 月舉行的公司年度會議上表示，在亞馬遜上銷售產品極大地加速了其在美國市場份額的擴張。

雅詩蘭黛自 2024 年 3 月以來已在亞馬遜美國網站上推出了 11 個品牌。雅詩蘭黛全球供應鏈執行副總裁羅伯托·卡內瓦裏在 6 月的一次會議上表示，雅詩蘭黛在美國銷售的成品中超過 75% 來自美國或加拿大，因此受到現有貿易協定的保護。

雅詩蘭黛亞馬遜業務副總裁勞倫·戈登表示，亞馬遜會員日以及亞馬遜的其他“高流量購物時刻”讓公司有機會“吸引新老客戶”。

亞馬遜美國商店健康與美容部門總經理梅利斯·德爾·雷伊表示，她的團隊一直“非常積極主動”地與高端品牌合作，以確定關稅的影響。

德爾·雷伊表示：“從總體來看，大多數高端品牌的採購策略都是本地化的，因此（關稅）影響不會那麼迫在眉睫。”

亞馬遜高端美妝是亞馬遜及第三方賣家所售品牌商品的邀請制專案。該部門已發展至超過 10000 種產品，品牌的入選資格是根據具體情況逐一確定的。據亞馬遜賣家中心稱，賣家需支付 15% 的標準費用才能參與該專案。亞馬遜未披露其與由亞馬遜發貨和銷售的品牌（包括戴森和雅詩蘭黛旗下的艾凡達）的條款。

引入包括聯合利華旗下德美樂嘉（Dermalogica）在內的高端品牌，幫助該公司與美妝零售商 Ulta Beauty 和路威酩軒集團（LVMH）旗下的絲芙蘭（Sephora）展開競爭，同時在 TikTok Shop 吸引年輕顧客之際，也吸引了更多年長且收入較高的消費者。