進入冬季，冰雪運動熱潮再次席捲而來，滑雪愛好者對於高品質戶外裝備的需求也日漸迫切。戶外品牌紛紛提前佈局中國大型滑雪場，打響度假區“商圈行銷戰”。

在新雪季之初，戶外品牌在雪場有何新動作？山腳下開店有何“創意”看點？

“花式”駐紮雪場商圈

近兩年，冰雪經濟繁榮發展，吸引眾多高端國際戶外品牌進入中國市場。

例如，德國知名滑雪時尚運動品牌博格納（BOGNER）近日在崇禮萬龍滑雪場舉辦了2024冰雪大秀。該品牌在2021年進入中國國內市場，除了在京滬有三家常規的城市線下門店外，滑雪度假區也成為其鋪設“限時精品店”的集中地。目前，吉林萬科松花湖、吉林北大湖、張家口崇禮萬龍等滑雪度假勝地都有該品牌的身影。

此外，美國高端滑雪板品牌雪鸮科技（THE WHIP）、單板滑雪品牌伯頓（BURTON）也在近幾年進駐吉林北大湖的綜合商業街區。

而比開設常規線下服裝、裝備門店更有創意的，是戶外品牌紛紛在雪場山腳下做起“跨界”生意。進入新雪季，始祖鳥（ARC’TERYX）在吉林萬科松花湖度假區開設了全球首家RSC雪場限時體驗空間（ReBIRD Service Center，以下簡稱RSC）。

“滑雪愛好者來到RSC可以在溫暖的環境裏喝咖啡、舒適地休息。此外，這裏也為消費者提供了產品養護服務。”店員向中國商報記者介紹，RSC不僅提供產品養護諮詢、清洗養護服務，還能幫助消費者解決產品開膠、開線，以及硬殼面料等方面的修復問題，在可持續環保的理念下延長品牌裝備的使用週期。

在吉林萬科松花湖度假區內做“跨界”生意的不只是始祖鳥。據瞭解，2022年，該度假區就迎來了“瞻雲+SALOMON”酒店的入駐，酒店是由萬科旗下酒店品牌瞻雲與高端戶外品牌薩洛蒙（SALOMON）共同打造的，擁有209間客房，部分套房以高山滑雪、公園單板、戶外越野為主題，為賓客提供沉浸式的山地體驗。

零售獨立評論人馬崗對中國商報記者表示，品牌選擇入駐滑雪度假區，正是因為消費者在這裏，所以商品和服務就應該與其同在，這是品牌“以消費者為中心”的最大特徵，選擇開設“限時”門店也是由於滑雪運動本身具有季節性，客流消失後門店或無法持續經營。

加速進軍萬億元冰雪市場

當前，冰雪市場正迎來政策紅利。此前，中國國務院辦公廳發佈《關於以冰雪運動高質量發展激發冰雪經濟活力的若干意見》，提出中國冰雪經濟總規模到2027年達到1.2萬億元、冰雪經濟總規模到2030年達到1.5萬億元的“分階段”發展目標。

近日，中央區域協調發展領導小組辦公室印發的《推動東北地區冰雪經濟高質量發展助力全面振興取得新突破實施方案》，又從冰雪旅遊、冰雪運動、冰雪文化、冰雪裝備四個方面對東北冰雪經濟的全產業鏈作出重要部署。冰雪“冷”資源正加速變為經濟“熱”引擎。

從旅遊市場來看，據《中國冰雪產業發展研究報告（2024）》，在2023—2024雪季，中國冰雪休閒旅遊人數超過3.85億人次，預計在2024—2025雪季有望突破5億人次。吉林萬科松花湖度假區相關負責人對中國商報記者表示，自2024—2025新雪季開業以來，度假區遊客已同比增長30%。

雪場的“高流量客群”吸引了戶外品牌，這些品牌精心佈局規劃在“滑雪場商圈”的形象。上述負責人表示，在新雪季，度假區的商街戶外品牌已完成升級，雪具品牌區亞瑪芬（Amer Sports）冰雪集合店擴店，給顧客帶來沉浸式的購物新體驗；迪桑特（DESCENTE）、邊城、三夫戶外全店鋪也進行了裝修升級；此外，商業街還新增了始祖鳥山地課堂、博格納形象店和菲尼克斯（PHENIX）兒童店。

在業內人士看來，滑雪場直面戶外品牌目標客群，是實現有效行銷的關鍵。值得關注的是，戶外品牌該如何凸顯自身優勢，在滑雪場商圈之戰中突圍？

“戶外運動品牌在滑雪場開展行銷，吸引人群到訪、獲得更多受眾青睞才是品牌要達到的目的，圍繞滑雪場景做創造性的服務才是本質。”馬崗表示，創造性服務也就是非常規性的服務，品牌在滑雪場勢必要展示出與普通店鋪不同的亮點，站在顧客視角打造特色服務，能夠與其產生更深的連接。

來源：中國商報