“在中國市場，決策權就在中國團隊手中，無須再經過額外的管理層級進行審批。阿迪達斯中國團隊可以自主決定開發任何他們認為適合市場的產品。過去那種由總部人員坐在辦公室裏，審批各個市場應該銷售什麼產品的時代已經結束了。”

10月12日，阿迪達斯全球首席執行官比約恩·古爾登（Bjørn Gulden）在上海接受包括澎湃新聞在內的媒體群訪時指出，中國市場的商業模式具有非常鮮明的自身特點，集團沒有必要把中國市場的業務再納入其他區域架構進行層層協調。

在古爾登看來，給予中國團隊更大的自主權，首先是為了更快回應本土消費者需求，而不是為了區域管理上的所謂協同效應，把不同市場硬性整合在一起。得益於產品上市速度優勢，中國團隊還開始與韓國、日本等市場開展合作，幫助這些市場開發產品系列，“阿迪達斯整個組織的運作機制已經發生了非常大的變化，我認為這也是能夠以最高效率、最簡單直接的方式推進工作的唯一途徑。”

近年來，中國市場在阿迪達斯集團業務中持續保持增長。據阿迪達斯最新第二季度財報顯示，作為其重要戰略市場之一，大中華區今年第二季度實現營收9.5億歐元，同比增長15%，連續十三個季度實現增長。

超65%中國產品由上海團隊設計

決策權下放之外，產品研發和供應鏈的本土化也是阿迪達斯提升中國市場回應速度的重要一環。古爾登向記者表示，中國市場擁有一項獨特優勢，可以直接在本土市場進行生產製造，在節省產品運輸時間的同時，大幅加快產品研發和開發速度。因此，中國理應成為阿迪全球回應速度最快的市場，也應該成為最有吸引力、最能激發員工創造力的工作市場之一。

“中國年輕人身上展現出的活力非常突出，中國市場在創意領域所蘊含的能量，可能遠遠超出想像。”古爾登強調，任何在中國開發的產品，都可以提供給全球其他市場。阿迪推出的新中式系列以及其他一些源自中國市場的產品創意，已在全球其他市場迅速走紅，獲得了很高的關注度和市場需求。

本土創意能否持續轉化為產品，也與設計資源的配置有關。古爾登介紹，阿迪在全球擁有數千名設計師，在上海有將近200名設計師和創意人員。集團採用矩陣式組織架構，能夠根據世界各地出現的不同潮流趨勢，靈活調整設計方向和資源配置。此外，人工智慧正在幫助阿迪更加準確地預測未來的潮流趨勢，為產品設計提供直接支持，幫助阿迪進一步提高打造爆款產品的能力。

阿迪達斯大中華區董事總經理蕭家樂（Adrian Siu）在採訪中補充道，截至目前，阿迪在中國市場有65%的產品由上海創意中心（CCS）團隊設計；上海創意中心設計的產品中，有25%的產品線已在海外不同國家銷售。

中國分銷管道並無調整計畫，將因地制宜優化

產品端強調本土決策，管道端同樣如此。談及中國市場的分銷策略，古爾登向澎湃新聞表示，“阿迪的任務是根據各個市場的實際情況，因地制宜地優化銷售和分銷管道。”他指出，中國零售環境以品牌專賣店為主，與世界上許多以多品牌零售為主的市場相比，制定和實施分銷管道戰略可能相對更容易一些，“回到分銷管道的問題，我們的原則始終是一樣的：根據不同市場的特點，優化各自的管道佈局。”

這一表態也發生在運動品牌重新審視中國線上管道佈局的背景下。今年7月底，耐克宣佈在中國調整銷售管道。自2027年1月起，耐克將以天貓、京東和抖音的官方旗艦店以及Nike官方網站和App為核心，重新打造在中國的數字市場生態。作為調整的一部分，除部分授權合作夥伴外，由合作夥伴運營並銷售耐克產品的線上店鋪，將逐步停止銷售耐克產品，以減少線上管道碎片化。

面對同行的管道變化，阿迪達斯目前並未提出跟進調整的計畫。對於經銷商管道未來的規劃，古爾登向澎湃新聞強調，管道佈局調整的決策主要由當地市場團隊作出。如今一些大型零售商已實現全球化經營，業務覆蓋不同地區，因此集團也會與區域市場不斷溝通討論。“中國市場方面，目前我們並沒有因為其他企業正在採取的行動，就計畫對現有分銷管道作出什麼調整。”

阿迪達斯上海安福路三葉草全球旗艦店

戶外和跑步業務增長突出，運動訓練和女性業務是投入重點

在產品和管道之外，未來增長來自哪些運動品類，同樣是阿迪達斯需要回答的問題。近年來，阿迪達斯在中國市場持續投入足球、跑步、訓練、籃球等領域，管理層也表示，推動青少年運動是未來中國團隊的主要工作之一。

“中國市場在戶外生活方式領域的增長尤為突出。”談及當前的業務發展趨勢和未來投入計畫，古爾登介紹，從戶外用品門店的數量、戶外產品和戶外風格產品的銷售規模來看，中國形成了一種獨特的戶外消費潮流，其中一部分是面向真正的山地戶外活動，另一部分則是將戶外風格融入日常生活。此外，冬季戶外運動同樣在增長，包括滑雪等相關業務，“相信中國市場今後應會進一步加大在戶外領域的投入，特別是專業山地戶外領域。”

跑步是古爾登眼中的全球性增長機會。他指出，全球正在經歷一股跑步熱潮，跑步是各個市場都在增長的品類，未來增長機會存在於多個細分領域：專業競賽和競速跑鞋、主打緩震和舒適體驗的跑鞋，以及面向普通大眾的日常跑步市場。與此同時，跑步產品與運動休閒、時尚領域之間也正在形成越來越緊密的聯繫，集團對跑步業務的未來發展非常樂觀。

除了戶外和跑步，運動訓練是阿迪近年來重點投入的方向。相關產品和活動涵蓋瑜伽、普拉提、健身房訓練，以及近年來興起的混合體能訓練（Hybrid Training）。其中不少細分市場已經形成相當成熟的商業規模，而時尚與訓練運動之間仍有較大的市場空間。

古爾登表示，集團在全球通過adidas Originals Sport系列滿足消費者對時尚化運動訓練產品的需求，該系列推出後市場表現良好。在專業運動訓練領域，集團則大力投資混合體能訓練相關技術，包括訓練裝備和運動服飾。目前，阿迪的運動訓練業務在全球各個市場都實現了兩位數增長，尤其在女性消費者市場表現更為突出。他還指出，時尚潮流對女性運動訓練市場的影響，比對男性市場更大。

對於運動時尚品類面臨的壓力，古爾登還提及行業庫存問題。他指出，目前運動休閒鞋類市場，尤其是男鞋市場，存在大量不同品牌的庫存產品打折銷售的情況，拉低了整個市場的表現。這種情況可能還會持續一段時間，直到庫存逐步消化、市場環境改善。不過，阿迪達斯仍將按照既定計畫推進業務，並根據市場形勢適時調整。對於目前的業務發展情況，集團整體感到滿意。

來源：中國澎湃新聞